2013年9月7-8日，公司在青岛北海宾馆组织了《大客户销售策略》培训，本次培训邀请了资深销售培训顾问、实战导师王鉴老师进行授课，来自公司各部门及分公司的近六十位同事参加了本次培训。
大客户销售策略课程通过解读大客户购买决策过程，将整个购买决策过程分成需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变等六个阶段。结合对每个阶段中客户不同心理需求的分析，逐步解决需求度、匹配度和信任度的问题，进一步导出销售漏斗理论。王老师授课采用情景式培训法，在过程中不断穿插案例分析，运用相关的角色模拟和经典案例诠释实用的销售知识和操作流程。培训临近尾声，王老师将两天的培训内容转化为一套实用的销售工具，帮助大家在以后的工作中积累实战经验。
两天的培训在热烈的讨论中结束了，大家在反馈中普遍表示得到了很多启示，销售思路更加清晰和系统化。本次销售培训为以后的销售工作提供了一些有意义的借鉴，期待着课堂上的演练尽快转化为实战中的进步和业绩上的提升。
